开源SaaS月入1.7万刀？这哥们的GitHub营销打法我真服了
当我看到 Nevo 把一个社交媒体调度工具做到月入 1.7 万美元时，我第一反应是：这市场不是早被 Buffer、Hootsuite 这些巨头占满了吗？
后面仔细研究了一下发现，这哥们不是靠产品功能取胜，而是用了一个被低估的增长黑客：开源营销。
关键在于：开源不是技术选择，而是一种分发策略。在 AI 能写任何代码的 2026 年，代码本身已经不值钱了，值钱的是品牌和社区。
机会与起点
Nevo 之前在一家开源基础设施公司工作，两年时间见证了项目从 0 冲到 3.2 万 GitHub 星标。
这个经历让他意识到一个反常识的事实：社交媒体调度工具这种红海市场，恰恰是开源的蓝海。
当市场上已经有成百上千个竞品时，传统的 SEO、付费广告根本打不穿。
但开源能让你直接触达数百万开发者，而这些开发者会成为你最好的传播者。
核心打法
Postiz（他的产品）支持 25 个社交平台的内容调度，是市面上支持平台最多的工具。
更牛的是商业模式设计：
- 开源版本：完全免费，开发者可以自己部署，功能和 SaaS 版本完全一样
- 云端 SaaS：标准版、团队版、专业版，按功能和渠道数量收费
- 企业自托管：这是大头，那些出于安全考虑不愿把数据放外部的大公司，会付费要求技术支持
目前数据：472 个付费订阅，21% 的试用转化率，3830 个试用用户。唯一的痛点是 19% 的流失率，他正在优化这个。
关键策略与框架
最服的是 Nevo 把开源营销总结成了一套可复制的 playbook。
他的核心逻辑是：在最短时间内获得最大流量，冲上 GitHub Trending 榜。
一旦上榜，就会形成滚雪球效应。
具体怎么做？分五步：
第一步：把 GitHub 当成你的营销落地页
- README 要像产品官网一样精心设计
- 如果是已有竞品的赛道，直接写“开源版的 XX”，让人秒懂
- 选好开源协议（MIT、Apache 2 或 AGPL3）
- 提前创建好 Issues，让贡献者知道可以做什么
- 写清楚部署文档，最好提供 Docker 镜像
第二步：提前 2 周注册账号
- HackerNews（必须提前注册，否则会被限流）
- Reddit（刷点 karma，否则发帖会被过滤）
- Lemmy（Reddit 的开源替代品，开源项目的流量池）
- Dev.to、Medium、Hackernoon（写文章用）
第三步：写 3 篇文章
在 Dev.to、Medium、Hackernoon 上发布关于项目的文章。标题和封面图要精心设计，因为这些平台的流量主要来自 Google Discover 信息流。Nevo 的文章主要流量都是这么来的。
第四步：同一周内集中发布
- HackerNews：发帖格式是“Show HN: 项目名”，链接指向 GitHub（不是官网）
- Reddit：去 r/selfhosted 发帖，这是唯一允许开源项目自我推广的大型 subreddit
- Lemmy：开源项目的天堂，每次发帖至少 100 个赞
- 其他渠道：r/webdev、r/programming，如果是 AI 项目还可以去 r/LocalLLaMA
第五步：动员所有资源
如果你有 X、LinkedIn、Newsletter，全部在同一周发出，把所有流量导向 GitHub。
经验与心法
Nevo 分享了两个最反直觉的观点：
1. 开发者不会付费，但他们会帮你传播
“开发者是非付费用户，不要试图让他们付费。但他们会做更重要的事：口碑传播、生成 UGC 内容、贡献代码、写博客、提供反馈。”
我每天在社交媒体上搜 Postiz，都能看到有开发者在主动推荐。这种用户生成内容带来的 SEO 价值，比你自己写 100 篇博客都管用。
2. 不要怕被抄袭
很多人担心开源会被竞争对手抄走。Nevo 的回答是：
“我见过很多人 fork 我的项目，改个名字就上线了。一开始我很焦虑，但一两周后发现他们都放弃了。因为你是原创者，你永远领先一步，你有品牌和社区。”
在 AI 能写任何代码的时代，品牌才是唯一的护城河。
方法论总结：你可以立即做的 6 件事
如果你现在就想复制这套打法，按这个清单来：
- 选一个有明确竞品的赛道：别做全新概念，做“开源版的 XX”更容易传播
- 把 GitHub README 当成落地页来设计：Banner、功能列表、快速开始、部署文档一个都不能少
- 提前 2 周注册 HackerNews 和 Reddit 账号：刷点 karma，别让发帖被过滤
- 写 3 篇文章发到 Dev.to/Medium/Hackernoon：标题和封面图要能吸引 Google Discover
- 选一个周一，集中火力发布：HackerNews、Reddit、Lemmy、X、LinkedIn 同时发
- 每个月在 r/selfhosted 发一次更新：这是唯一允许持续自我推广的地方
看完 Nevo 的故事，我最大的感受是：2026 年做 SaaS，不开源就是在自废武功。
当 AI 让写代码变得跟写文章一样简单时，代码本身已经不再是壁垒。真正的壁垒是你能多快地触达用户、建立信任、形成社区。而开源，恰恰是最快的那条路。
如果你正在做一个产品，不妨问自己：我为什么不开源？如果答案只是“怕被抄”，那可能是时候重新思考了。